“村里來了個‘金融委員’，‘錢’上的問題就找他！”在貴州省安順市平壩區(qū)安平街道辦事處同心社區(qū)，群眾相互傳遞著這一訊息。上門宣傳金融知識、幫助村民解決融資難題、為村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)項目提供決策建議……在享受鎮(zhèn)里鄉(xiāng)間定制化金融服務(wù)的同時，大家逐漸熟知“金融委員”機(jī)制背后的那個人——洪明。

洪明進(jìn)行實地考察。受訪者供圖

洪明是中國農(nóng)業(yè)銀行安順平壩支行行長。2008年畢業(yè)進(jìn)入農(nóng)行工作后，他5年便入選農(nóng)總行“青年英才”開發(fā)工程，10年成長為支行行長。向上生長，同時要向下扎根，作為土生土長的安順“農(nóng)村娃”，洪明始終心系農(nóng)村、立志服務(wù)農(nóng)村。在三個縣域支行工作期間，他走遍了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“做農(nóng)村工作就要走下去、走進(jìn)去”成為他常常掛在嘴邊的話。

因農(nóng)而生，因農(nóng)而成。近年來，洪明聚焦“三農(nóng)”縣域發(fā)展和農(nóng)民增收致富領(lǐng)域的多元化金融需求，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)模式，走出了一條金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的獨(dú)特道路。他也因此先后榮獲全國農(nóng)行金融服務(wù)“三農(nóng)”最美青年、貴州省委“全省脫貧攻堅優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、全國五一勞動獎?wù)碌葮s譽(yù)。然而，他還是最喜歡大家稱呼他為“身邊的金融顧問”。

助農(nóng)“融三產(chǎn)” 構(gòu)筑縣域富農(nóng)生態(tài)

1000畝種養(yǎng)循環(huán)基地里，挖出的黃姜一行行堆成了堆；5000平方米的加工基地里，蒜制品加工生產(chǎn)線一片繁忙；13500平方米的配送中心里，車輛進(jìn)進(jìn)出出、吞吐有序……走進(jìn)貴州天成第六產(chǎn)業(yè)有限公司，農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)正在這里加速融合。

貴州天成第六產(chǎn)業(yè)有限公司冷庫里存放的黃姜。人民網(wǎng) 李麗萍攝

上任平壩支行行長不久，洪明便主動拜訪了這家公司，因為這是他心目中金融服務(wù)以點(diǎn)帶面、一企N戶的鄉(xiāng)村振興示范點(diǎn)——依托生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)示范基地，該公司輻射帶動平壩地區(qū)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)40多家村級合作社、種養(yǎng)大戶發(fā)展農(nóng)業(yè)種植，完成產(chǎn)值1億元以上，此外還直接帶動務(wù)工每年超9千人次，工人人均工資1.6萬元以上。

“不到1個月，首筆120萬元貸款進(jìn)賬了。”回憶起平壩支行提供的后備支持，貴州天成第六產(chǎn)業(yè)有限公司董事長譚振玉仍很激動。今年，公司計劃擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增擴(kuò)倉儲區(qū)域、增加食品加工機(jī)械，并升級物流配送服務(wù)。“方方面面都需要資金。”譚振玉掰著手指頭計算每一筆開銷。

了解客戶需求后，洪明立即帶領(lǐng)客戶經(jīng)理團(tuán)隊進(jìn)入公司，開展貸款調(diào)查、評估、審查，不到半月，便將貸款申請資料錄入信貸管理系統(tǒng)，為公司申請到1500萬元授信額度。一個月后，首筆120萬元貸款隨之順利落地實施。

洪明實地了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。受訪者供圖

在農(nóng)行的貸款支持下，公司與農(nóng)戶聯(lián)合擴(kuò)大種植面積5000畝，種植辣椒、西紅柿、大蔥、山藥等農(nóng)產(chǎn)品，同時擴(kuò)大冷庫面積1萬平方米、增加輔助設(shè)備，提升了倉儲能力。“這下又有1000多個農(nóng)戶加入了我們的融合發(fā)展圈，每畝地能帶領(lǐng)大家增收1萬多元。”譚振玉笑言。

助力“三農(nóng)”發(fā)展的新思路打開了！洪明表示，通過完善縣域倉儲保鮮、冷鏈物流等金融服務(wù)，推動一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、多重增值，才能真正構(gòu)筑縣域富民產(chǎn)業(yè)，讓鄉(xiāng)民分享更多增值收益。“面對市場不斷涌現(xiàn)的新業(yè)態(tài)新主體新要素，我們將加快改革創(chuàng)新、加大資源投入，讓金融‘活水’持續(xù)潤澤縣域大地。”他說。

托舉“小而精” 打造區(qū)域創(chuàng)新格局

一條高低起伏的單軌運(yùn)輸軌道，搭載一臺大紅色汽油發(fā)動機(jī)，牽引一個長方形鏤空金屬筐，一部單軌運(yùn)輸機(jī)便構(gòu)成了，這是貴州雙木農(nóng)機(jī)有限公司最近研發(fā)的新產(chǎn)品。“這臺設(shè)備可實現(xiàn)無人操作，一次能運(yùn)輸400斤不等的貨物，一天可連續(xù)運(yùn)輸1.4萬斤以上，使用10年不是問題！”公司董事長林堅強(qiáng)站在一旁，自豪地介紹自己的“寶貝”。

貴州雙木農(nóng)機(jī)有限公司研發(fā)的單軌運(yùn)輸機(jī)。人民網(wǎng) 李麗萍攝

貴州雙木農(nóng)機(jī)有限公司位于平壩區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)夏云工業(yè)園內(nèi)，占地9萬平方米，是貴州省“專精特新”企業(yè)、貴州省高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)，擁有幾十種實用新型專利證書。“俗話說巧婦難為無米之炊，對我們這樣的科創(chuàng)企業(yè)來說，資金就是‘米’，沒有充足資金支持好技術(shù)轉(zhuǎn)化為好成果，一切都是空談。”林堅強(qiáng)說。

如何讓企業(yè)“有米好做飯”？洪明早有自己的考量。今年以來，洪明帶領(lǐng)支行深入分析“專精特新”企業(yè)戰(zhàn)略布局、生產(chǎn)經(jīng)營以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)推廣應(yīng)用金融產(chǎn)品，加大信貸資源投入，暢通“專精特新”中小企業(yè)服務(wù)渠道，增強(qiáng)服務(wù)“專精特新”中小企業(yè)的內(nèi)功。

加大走訪力度、加強(qiáng)精準(zhǔn)對接，通過派出客戶經(jīng)理小組深入貴州雙木農(nóng)機(jī)有限公司調(diào)查后，洪明針對企業(yè)個性化需求與痛點(diǎn)難點(diǎn)提供綜合金融服務(wù)，向公司貸款授信1000萬元，并發(fā)放了600萬元流資貸款。

洪明參觀茶葉加工機(jī)械企業(yè)。受訪者供圖

“那筆錢是及時雨，更是強(qiáng)心針！”林堅強(qiáng)如此形容那筆貸款發(fā)揮的效用。拿到貸款后，他不僅提升了殺青機(jī)系列、發(fā)酵機(jī)系列、揉捻機(jī)系列等生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，還開啟了新產(chǎn)品的研發(fā)之路。“節(jié)約能耗、鮮茶損耗量小、制出的茶葉更香。”正指著最新研發(fā)的智能化茶葉加工設(shè)備作講解時，又來了兩撥顧客準(zhǔn)備一探這臺“聰明大家伙”的究竟，林堅強(qiáng)喜笑顏開。

“企業(yè)順利時，我們銀行‘推一推’，它或許能發(fā)展得更好，企業(yè)艱難時，我們‘救一救’，它也許就能渡過難關(guān)！”洪明說，當(dāng)越來越多“小而精”的企業(yè)在這里成長起來，帶來的將是整個區(qū)域更高質(zhì)量的發(fā)展、更有潛力的未來。

合促“地生金” 開啟多域共贏未來

3萬畝土地，過去荒草叢生，如今綠苗如茵，每每談起平壩區(qū)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑置土地變活力良田的經(jīng)歷，洪明的聲音總會振奮幾分。今年，平壩支行聯(lián)合楊文全農(nóng)機(jī)農(nóng)業(yè)服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社，與平壩區(qū)2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)成合作協(xié)議，盤活村里的閑置土地發(fā)展種植業(yè)，成效初顯。“還有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)‘待開發(fā)’，讓沉睡資源再‘生金’的故事才剛剛開始。”洪明笑著說。

楊文全申請作為貴州省水稻無人農(nóng)場試點(diǎn)的田地。人民網(wǎng) 李麗萍攝

故事還要從楊文全的第一筆貸款說起。3年前，楊文全發(fā)現(xiàn)身邊村民逐漸有了機(jī)械化服務(wù)需求，心生開展農(nóng)機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)的想法，卻礙于資金不足，遲遲無法付諸實踐。“我最后找到農(nóng)行，原本也不抱希望，沒想到洪行長親自考察了一番后，真給我放了款。”楊文全感慨。

在平壩支行30多萬元的貸款支持下，楊文全如愿購入第一批農(nóng)機(jī)，合作社也順利成立。“犁地80塊/畝，育苗插秧150塊/畝，收割100塊/畝，我們可以全部代勞。”楊文全笑言，村民們外出打工了，我們合作社就來給他們打工。

“通過培育、扶持農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，可以推動普及農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)，促進(jìn)土地有序流轉(zhuǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營，既可為合作社增效，也能為農(nóng)民增收。”洪明說。為此，平壩支行為購買農(nóng)機(jī)的農(nóng)戶、合作社等新型經(jīng)營主體提供“惠農(nóng)e貸”、農(nóng)機(jī)購置貸款等金融服務(wù)，助力農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)，拓寬了農(nóng)業(yè)增收致富新渠道。

洪明為企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)放貸款。受訪者供圖

在平壩支行持續(xù)不斷的“血液輸送”下，楊文全農(nóng)機(jī)農(nóng)業(yè)服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)機(jī)服務(wù)“生意”越做越紅火，2023年，經(jīng)濟(jì)收入350余萬元，利潤達(dá)120萬元。在此過程中，合作社不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)有20名社員、30多臺（套）農(nóng)機(jī)具，甚至擁有了250平方米的機(jī)庫棚、維修車間和專門的辦公室。“這段時間我在申請貴州省水稻無人農(nóng)場試點(diǎn)，等申請下來了，還得找你貸款呢！”楊文全說罷，與洪明相視而笑。

“我是農(nóng)民的兒子，我清楚農(nóng)民的迫切需求是什么。”洪明表示，未來還將繼續(xù)“想方設(shè)法”滿足鄉(xiāng)民多樣化、多層次的金融需求，把更多金融資源配置到“三農(nóng)”領(lǐng)域，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)更美、縣域更強(qiáng)。

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