春風(fēng)徐徐，月光如水。3月20日，時針劃到晚上9點，楊福財關(guān)上店門，補(bǔ)齊貨架，擰開臺燈，啟動電腦，邊整理賬單，邊和記者盤點起這一天。

在貴州省貴陽市烏當(dāng)區(qū)馬場村，楊福財家的農(nóng)資店位于主街，開業(yè)15年，顧客多來自方圓八九公里、周邊五六個村寨。

正是春耕備耕時節(jié)，今年賣得最好的是啥？

楊福財拿起柜臺上的一摞收據(jù)，邊看邊說：“從早上7點開門，一個小時內(nèi)成交13單，多半是買水稻種子的。”

楊福財?shù)拈T面有兩間。一間堆滿各類種子，一包摞一包，大約有20種，門口搭了一個小貨架，重點展示優(yōu)良品種；另一間擺放農(nóng)藥、化肥、地膜等農(nóng)資，一層疊一層，目測有六七十種。

春耕時節(jié)，店里生意怎么樣？

“現(xiàn)在趕上農(nóng)忙，一天少說也有百十個人來問價。”楊福財調(diào)出近一周的進(jìn)賬單：平均每天四五十筆交易，僅3月19日銷售額就達(dá)12113元。“一天賣上兩萬元的時候也不是沒有。每年農(nóng)歷二月到四月最忙，3個月的銷售額能占全年七成多。”

記者接過鼠標(biāo)，瀏覽一個月來的賬單：累計賣出1噸種子、11噸肥料、1.3噸農(nóng)藥。“農(nóng)資需求總量相對穩(wěn)定，但農(nóng)民的購買渠道越來越豐富，競爭也激烈了。”楊福財說。

午飯時，種植戶楊明才來過。家里打算種10畝稻，選什么品種卻拿不定主意：“早年最圖稻谷結(jié)得多，后來更想稻谷長得好，選種先看病蟲害抗性。現(xiàn)如今，農(nóng)技服務(wù)跟得上，苗壯產(chǎn)豐，就想要口感好、賣價高的品種。”

楊福財挑出“川優(yōu)3727”“荃優(yōu)58”兩個新品種：“我在自家地里試種了，畝產(chǎn)高、口感糯、抗性強(qiáng)，單價一斤高出五毛到一塊錢。”楊明才滿意而歸：“各種上5畝地，回去就準(zhǔn)備育苗移栽。”

“近些年，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新變化不少，要想賣好農(nóng)資，得研究產(chǎn)品、緊跟市場。”楊福財說，“比如5年前，傳統(tǒng)化肥銷得多，后來不行了，今年明顯不好賣。”

烏當(dāng)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)技推廣站站長張勇分析，新型復(fù)合肥市場份額走高，原因在于用量少、效果好，能降低土壤板結(jié)、減少環(huán)境污染，算單價成本不低，但是算長遠(yuǎn)賬、生態(tài)賬更值，化肥減量增效，農(nóng)戶認(rèn)可度越來越高。楊福財?shù)馁~本顯示：新型復(fù)合肥單包價格貴30元，今年備貨20噸，現(xiàn)在只剩1噸。他估計，春耕結(jié)束前還得再進(jìn)貨30噸。

有“升”就有“降”。相比優(yōu)質(zhì)種子、新型復(fù)合肥的暢銷，整個下午，楊福財只賣出1瓶殺蟲劑、3包除草劑，“今年春耕以來，只賣了去年同期的六成”。他說，每年區(qū)里組織農(nóng)技服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)、合理、適量使用農(nóng)藥，“土地管護(hù)越來越精細(xì)，保護(hù)耕地，就像保護(hù)大熊貓。”

晚上11點，楊福財算得店里20日的銷售額為12371元。記者結(jié)束一天的采訪，臨行前問起楊福財下一步打算。“種子、化肥不愁賣，還得繼續(xù)進(jìn)貨。”楊福財還想開拓農(nóng)機(jī)出租新業(yè)務(wù)，“貴州山多地碎，這兩年大力建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，坡改梯、小變大、彎取直，農(nóng)業(yè)機(jī)械化肯定是趨勢。”

原刊于《 人民日報 》（ 2024年03月24日 第 01 版）

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