會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。

7月23日，貴州茅臺(tái)酒2024年半年市場(chǎng)工作會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心召開(kāi)，全面總結(jié)茅臺(tái)酒上半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，分析當(dāng)前發(fā)展所面臨的“時(shí)”與“勢(shì)”而凝聚共識(shí)。

貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張德芹，黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉出席會(huì)議并講話(huà)，集團(tuán)及股份班子成員高山、段建樺、萬(wàn)波、劉剛、涂華彬、王曉維、游亞林、鐘正強(qiáng)、夏學(xué)文出席會(huì)議。

會(huì)議指出，今年上半年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，穩(wěn)扎穩(wěn)打推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了在高基數(shù)大體量下的穩(wěn)定增長(zhǎng)，交出了漂亮的“成績(jī)單”，牢牢穩(wěn)住了茅臺(tái)“基本盤(pán)”，起到“定盤(pán)星”“壓艙石”的作用，為集團(tuán)圓滿(mǎn)達(dá)成目標(biāo)作出了重要貢獻(xiàn)。

會(huì)議充分肯定了茅臺(tái)市場(chǎng)工作取得的發(fā)展成績(jī)，對(duì)長(zhǎng)年艱苦奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售一線(xiàn)的市場(chǎng)人員表達(dá)了誠(chéng)摯的謝意。會(huì)議認(rèn)為，成績(jī)來(lái)源于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的綜合之策，銷(xiāo)售公司積極下沉市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)實(shí)際情況，多措并舉提振信心、穩(wěn)定市場(chǎng)。成績(jī)得益于市場(chǎng)工作的有序推進(jìn)之法，半年來(lái)，市場(chǎng)各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，并通過(guò)產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等“四端”齊抓共建，練好練強(qiáng)了基本功。成績(jī)凝聚著市場(chǎng)隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)之志，銷(xiāo)售公司成立20多年來(lái)，錘煉形成了“敢闖敢干、敢為人先、不怕困難、不懼挑戰(zhàn)”的優(yōu)秀品質(zhì)，全體人員和經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商團(tuán)結(jié)一致、共克時(shí)艱，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，深耕市場(chǎng)建設(shè)，展現(xiàn)了非凡的戰(zhàn)斗能力，為行業(yè)樹(shù)立了典型，當(dāng)好了排頭兵。

會(huì)議認(rèn)為，下半年是渡過(guò)本輪行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期，也是完成2024年目標(biāo)任務(wù)的攻堅(jiān)期，必須看清“時(shí)”與“勢(shì)”，運(yùn)用“道”與“術(shù)”，以強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力高質(zhì)量穿越本輪周期。看清“時(shí)”與“勢(shì)”，要正確認(rèn)識(shí)“三期疊加”復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)下蘊(yùn)含的本質(zhì)規(guī)律。從外部看，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整導(dǎo)致的白酒消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)換是“必然的”，行業(yè)調(diào)整周期是“去庫(kù)存”的良性循環(huán)。從內(nèi)部看，茅臺(tái)酒兼具的社交、收藏等屬性，及在此基礎(chǔ)上形成的溢價(jià)空間，是來(lái)源于產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值的持續(xù)提升，也造就了茅臺(tái)酒自身的“發(fā)展周期”。

會(huì)議認(rèn)為，面對(duì)市場(chǎng)變化，要保持“定力”，堅(jiān)定“信心”。“定力”和“信心”來(lái)源于從外部宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)形勢(shì)和茅臺(tái)酒自身基本屬性得出的“兩個(gè)基本沒(méi)有變”：即茅臺(tái)酒的基本屬性和基本需求面沒(méi)有變。因?yàn)椋┡_(tái)酒在當(dāng)前及未來(lái)的發(fā)展，擁有中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心沒(méi)有變、茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌價(jià)值認(rèn)同沒(méi)有變、茅臺(tái)酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性沒(méi)有變形成的“三個(gè)基本支撐”。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，在“三期疊加”復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)下，解決供需適配痛點(diǎn)問(wèn)題的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。“道”的層面要主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”。一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸、專(zhuān)精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體。二是場(chǎng)景轉(zhuǎn)型，針對(duì)潛力行業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)商務(wù)消費(fèi)，同時(shí)開(kāi)發(fā)親友聚會(huì)等場(chǎng)景。三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷(xiāo)思路要從“物以類(lèi)聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣(mài)產(chǎn)品”向針對(duì)不同細(xì)分人群“賣(mài)生活方式”轉(zhuǎn)變。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，“術(shù)”的層面，要圍繞“四個(gè)聚焦”打。產(chǎn)品要聚焦“單品”打，持續(xù)提升大單品的產(chǎn)品張力，強(qiáng)化“橄欖型”結(jié)構(gòu)品系序列，優(yōu)化大單品“金字塔”產(chǎn)品矩陣，集聚形成更強(qiáng)產(chǎn)品合力。渠道要聚焦“協(xié)同”打，準(zhǔn)確分析各渠道客群特點(diǎn)，平衡好線(xiàn)上與線(xiàn)下、公域與私域之間的關(guān)系，通過(guò)投放協(xié)同、資源協(xié)同、政策協(xié)同，構(gòu)建線(xiàn)上為線(xiàn)下賦能、線(xiàn)下為線(xiàn)上服務(wù)、渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的生態(tài)系統(tǒng)，觸達(dá)更廣泛的C端，在進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)韌性的同時(shí)，共同獲得更大的效益，為國(guó)家、社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。品牌要聚焦“價(jià)值”打，圍繞品牌內(nèi)核、品牌形象和品牌維護(hù)，進(jìn)一步深化茅臺(tái)酒核心產(chǎn)區(qū)稀缺性、傳統(tǒng)工法獨(dú)特性、基酒多樣性、產(chǎn)品風(fēng)格典型性的科學(xué)表達(dá)體系，從物質(zhì)層面不斷強(qiáng)化品質(zhì)價(jià)值，高標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展文化活動(dòng)，推廣文化內(nèi)涵，從精神層面不斷強(qiáng)化情緒價(jià)值，以情緒價(jià)值直擊消費(fèi)者心智，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，不斷講好茅臺(tái)品牌內(nèi)核故事；充分踐行ESG理念提升品牌形象，彰顯茅臺(tái)的品牌力量與擔(dān)當(dāng)；堅(jiān)持抓好市場(chǎng)維權(quán)工作，以物理、化學(xué)、生物等先進(jìn)技術(shù)的集成應(yīng)用，提升防偽水平，促進(jìn)品牌維護(hù)。終端要聚焦“服務(wù)”打，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，完善終端服務(wù)設(shè)施，提升終端服務(wù)體驗(yàn)，做好新興行業(yè)潛在客戶(hù)群體服務(wù)，全面提升終端服務(wù)能力和水平。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，“生產(chǎn)是一線(xiàn)，銷(xiāo)售是火線(xiàn)”，要牢固樹(shù)立以消費(fèi)者為中心、以市場(chǎng)為中心的全員服務(wù)意識(shí)，想銷(xiāo)售之所想、急銷(xiāo)售之所急，舉全集團(tuán)之力為銷(xiāo)售工作保駕護(hù)航。要用心用情對(duì)待相關(guān)方，服務(wù)好、管理好經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)培育新的消費(fèi)者、留住既有消費(fèi)者，不斷提高茅臺(tái)服務(wù)溫度。要鍛造一流銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，切實(shí)增強(qiáng)駐外銷(xiāo)售人員的認(rèn)同感、榮譽(yù)感和歸屬感，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)工作基礎(chǔ)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要充分相信茅臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌底蘊(yùn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相信銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及背后拼搏奮斗的茅臺(tái)員工的強(qiáng)大支撐，進(jìn)一步堅(jiān)定信心、同心協(xié)力，攻堅(jiān)克難、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，努力做追求“真善美”的企業(yè)，持續(xù)提升茅臺(tái)品牌形象和美譽(yù)度，為穿越本輪調(diào)整周期，推動(dòng)茅臺(tái)基業(yè)長(zhǎng)青、行穩(wěn)致遠(yuǎn)作出新的更大貢獻(xiàn)。

會(huì)上，銷(xiāo)售公司作2024年半年市場(chǎng)工作報(bào)告，部分省區(qū)、部門(mén)代表作工作分享。會(huì)后，銷(xiāo)售公司第一時(shí)間組織召開(kāi)會(huì)議，就貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神進(jìn)行安排部署，大家積極參與討論分析，直面困難問(wèn)題，總結(jié)分享市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步堅(jiān)定了做好茅臺(tái)酒銷(xiāo)售工作的信心和決心。

茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份公司有關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人，銷(xiāo)售公司各省區(qū)、自營(yíng)公司、部門(mén)負(fù)責(zé)人等參加會(huì)議。（圖/文 貴州茅臺(tái)）

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